58股票网 >获客成本每人3000元以上 业内人士爆料一半医美机构亏损

获客成本每人3000元以上 业内人士爆料一半医美机构亏损

WWW.58GP.COM 时间:2018-04-16 来源:未知 作者:58股票网

【获客成本每人3000元以上 业内人士爆料一半医美机构亏损】:60家,数量在全国城市居前。   行业发展迅速,医美机构并未如想象中那般赚得盆满钵满。南京业内人士向《金证券》记者透露,获客成本较高加上医生资源有限,目前一半机构在亏损。   男性消费者增加   彭雨(化名)今年20岁,是一名在读的大二学生。半年前,她在家人的支持下去做了双眼皮手术。彭雨直言,身边有不少朋友在寒暑假会做一些医美项目来提升一下颜值。...

  

  当你还在调侃“生在这个看脸的时代,感受到满满恶意”时,不少人早已走上改变颜值的捷径。相关数据显示,2017年中国医美行业同比增长42%,而全球增速仅为7%。在诱人前景下,目前南京稍具规模的医美机构已达到60家,数量在全国城市居前。

  行业发展迅速,医美机构并未如想象中那般赚得盆满钵满。南京业内人士向《金证券》记者透露,获客成本较高加上医生资源有限,目前一半机构在亏损。

  男性消费者增加

  彭雨(化名)今年20岁,是一名在读的大二学生。半年前,她在家人的支持下去做了双眼皮手术。彭雨直言,身边有不少朋友在寒暑假会做一些医美项目来提升一下颜值。

  《金证券》记者从南京多家医美机构了解到,目前客户群体以女性为主,外科项目以18-30岁为主要人群,其中以双眼皮、隆鼻为主;注射微整形抗衰老等则以30-50岁人群为主。南京爱美人士人均消费以5000-20000元之间为主,部分人出手“壕气”让人咋舌。比如此前记者就在采访中了解到,一位40多岁的女士在这方面的开销近五年来高达五百万。

  值得一提的是,越来越多男性消费者出现于医美机构,相比于女人的“全面出击”,他们更钟爱浓密的毛发和瘦削的脸庞。有意思的是,这些男士并不认为自己的医美消费是“整型”,他们更愿意称之为“微调 ”。

  医美平台新氧发布的《医美行业白皮书》显示,2017年国内医美行业的同比增速为42%,而全球增速仅为7%。正是因为中国医美行业发展迅速,众多医美机构跑马圈地、奋力抢羹。南京某第三方医美平台负责人王科提供的数据显示,在全国较发达的一二线城市中,北京、成都、上海、深圳的医美机构进驻数量处于领先地位,分别为259、124、123和116家,而南京则以60家的数量位列第11 位。

  目前一半在亏损?

  表面繁华的背后,部分医美机构却在暗暗叫苦。

  “如果把所有从事这个行业的机构,不管正规的还是不正规的都算进来,大概有一半的机构是亏损的。”王科对《金证券》记者透露。

  韩辰医疗美容集团董事长助理王磊在采访中则提出了“一比一比一”的观点。在他看来,目前市场中盈利机构、持平或处于发展期仍未盈利机构、亏损机构比例各占三分之一。康美国际整形营销中心副总经理董楠楠也称,“对于亏损比例,目前没有完全的量化和统计,但应该在三成左右。”

  尽管数据上有分歧,但行业竞争激烈、生存压力太大却是共识。首先,获客成本太高极大吞噬了机构盈利。行业获客渠道大致可以归结为三类:一是推广式,即医美机构做产品和品牌的推广,通过在媒体、第三方平台等领域投放广告,来开拓客源;二是人脉式,有自己的渠道和资源,通过推荐的方式获客;最后一种则是规模较小的私人机构,他们不需要广告的助力,依靠医生积累的固定消费群体即可。

  据了解,近些年来医美机构获客成本逐年增高,目前一般是3000元/人以上。由于优质医生资源有限,各家机构在抢人上也是下血本,加上场地租金、耗材等支出,大众眼中的“暴利”行业却是赚钱不易。

  王珂直言,“面对花了大价钱拉进来的消费者,不少医美机构都有让他们过度消费、挣快钱的冲动,不规范操作由此而生,导致整个行业形成恶性循环。”

  互联网力量兴起

  记者采访中,多位业内人士认为,医疗美容将会越来越被消费文化所认同,未来市场渗透率有巨大的增长空间,随之而来的竞争也更加激烈。王磊坦言,除了医美机构爆发式增加外,国家对医疗、保健品等领域监管的加强也是“压力大”的重要原因之一,“将来市场会趋于正规化、品牌化和连锁化,一些小的、杂的、挣快钱的机构会慢慢地被淘汰。”

  《金证券》记者发现,近些年一些医美垂直领域App迅速崛起,并且获得风投青睐。在业内人士看来,互联网的加入加速了医美行业的发展,由于这些垂直领域App提高行业透明度,更加聚焦客源,大大降低了医美机构的获客成本。王磊称,医美行业的特色化、差异化趋势将会越来越明显,互联网App产品除了体验层面的差异化,企业定位也相当重要,要避免“千人一面”。

(责任编辑:DF381)

(责任编辑:58股票网)


相关拦目: 财经导读   股票动态   证券要闻   股票市场   大盘分析   个股动态   上市公司   基金动态   新三板   创业板   新股   B股   理财   产业   评论   调查   经济  
    推荐教程




    更多相关内容
    更多推存内容