主营介绍

  • 产品类型:

    工业产品销售、商业产品销售

  • 产品名称:

    推土机 压路机 混凝土机械及零部件

  • 经营范围:

    建筑工程机械、矿山机械、农田基本建设机械、收获机械及配件的研究、开发、制造、销售、租赁、维修及技术咨询服务。

运营业务数据

最新公告日期:2018-04-17 
业务名称 2017-12-31 2016-12-31 2015-12-31 2014-12-31 2013-12-31
工程机械主机产品销量(台) 5609.00 - - - -
工程机械主机产品产量(台) 6005.00 - - - -
压路机械产量(台) - 760.00 632.00 1228.00 1378.00
推土机械销量(台) - 2396.00 - - -
推土机械产量(台) - 2742.00 - - -
混凝土机械销量(台) - 490.00 531.00 808.00 1182.00
混凝土机械产量(台) - 450.00 456.00 726.00 1047.00
压路机械销量(台) - 747.00 638.00 1343.00 1326.00
推土机销量(台) - - 2019.00 4644.00 5918.00
推土机产量(台) - - 1726.00 4614.00 6132.00

主营构成分析

{"2018-06-30":{"YYSR":{"1":[["\u5de5\u4e1a\u4ea7\u54c1\u9500\u552e","393831.11"],["\u5546\u4e1a\u4ea7\u54c1\u9500\u552e","8524.26"]],"2":[["\u5de5\u7a0b\u673a\u68b0\u4e3b\u673a","249362.99"],["\u5de5\u7a0b\u673a\u68b0\u914d\u4ef6\u53ca\u5176\u4ed6","152992.39"]],"3":[["\u56fd\u5185\u7247\u533a","483321.85"],["\u56fd\u5916\u7247\u533a","60506.11"],["\u5185\u90e8\u62b5\u9500\u6570","-141472.58"]]},"YYCB":{"1":[["\u5de5\u4e1a\u4ea7\u54c1\u9500\u552e","327576.03"],["\u5546\u4e1a\u4ea7\u54c1\u9500\u552e","7839.72"]],"2":[["\u5de5\u7a0b\u673a\u68b0\u4e3b\u673a","199571.10"],["\u5de5\u7a0b\u673a\u68b0\u914d\u4ef6\u53ca\u5176\u4ed6","135844.65"]],"3":[["\u56fd\u5185\u7247\u533a","421149.77"],["\u56fd\u5916\u7247\u533a","55758.10"],["\u5185\u90e8\u62b5\u9500\u6570","-141492.12"]]},"LRBL":{"1":[["\u5de5\u4e1a\u4ea7\u54c1\u9500\u552e","98.98"],["\u5546\u4e1a\u4ea7\u54c1\u9500\u552e","1.02"]],"2":[["\u5de5\u7a0b\u673a\u68b0\u4e3b\u673a","74.38"],["\u5de5\u7a0b\u673a\u68b0\u914d\u4ef6\u53ca\u5176\u4ed6","25.62"]],"3":[["\u56fd\u5185\u7247\u533a","92.88"],["\u56fd\u5916\u7247\u533a","7.09"],["\u5185\u90e8\u62b5\u9500\u6570","0.03"]]}},"2017-12-31":{"YYSR":{"1":[["\u5de5\u4e1a\u4ea7\u54c1\u9500\u552e","488676.56"],["\u5546\u4e1a\u4ea7\u54c1\u9500\u552e","26051.47"]],"2":[["\u5de5\u7a0b\u673a\u68b0\u4e3b\u673a","322842.72"],["\u5de5\u7a0b\u673a\u68b0\u914d\u4ef6\u53ca\u5176\u4ed6","191885.31"]],"3":[["\u56fd\u5185\u7247\u533a","609140.97"],["\u56fd\u5916\u7247\u533a","99868.13"],["\u5185\u90e8\u62b5\u9500\u6570","-194281.06"]]},"YYCB":{"1":[["\u5de5\u4e1a\u4ea7\u54c1\u9500\u552e","392672.07"],["\u5546\u4e1a\u4ea7\u54c1\u9500\u552e","24361.42"]],"2":[["\u5de5\u7a0b\u673a\u68b0\u4e3b\u673a","253458.66"],["\u5de5\u7a0b\u673a\u68b0\u914d\u4ef6\u53ca\u5176\u4ed6","163574.82"]],"3":[["\u56fd\u5185\u7247\u533a","524758.10"],["\u56fd\u5916\u7247\u533a","86049.95"],["\u5185\u90e8\u62b5\u9500\u6570","-193774.56"]]},"LRBL":{"1":[["\u5de5\u4e1a\u4ea7\u54c1\u9500\u552e","98.27"],["\u5546\u4e1a\u4ea7\u54c1\u9500\u552e","1.73"]],"2":[["\u5de5\u7a0b\u673a\u68b0\u4e3b\u673a","71.02"],["\u5de5\u7a0b\u673a\u68b0\u914d\u4ef6\u53ca\u5176\u4ed6","28.98"]],"3":[["\u56fd\u5185\u7247\u533a","86.37"],["\u56fd\u5916\u7247\u533a","14.14"],["\u5185\u90e8\u62b5\u9500\u6570","-0.52"]]}},"2017-06-30":{"YYSR":{"1":[["\u5de5\u4e1a\u4ea7\u54c1\u9500\u552e","279946.76"],["\u5546\u4e1a\u4ea7\u54c1\u9500\u552e","6623.55"]],"2":[["\u94f2\u571f\u8fd0\u8f93\u673a\u68b0","147736.93"],["\u914d\u4ef6\u53ca\u5176\u4ed6","91632.04"],["\u538b\u8def\u673a\u68b0","24950.63"],["\u6df7\u51dd\u571f\u673a\u68b0","22250.71"]],"3":[["\u56fd\u5185\u5730\u533a","327280.29"],["\u56fd\u5916\u5730\u533a","60254.07"],["\u5185\u90e8\u62b5\u9500","-100964.05"]]},"YYCB":{"1":[["\u5de5\u4e1a\u4ea7\u54c1\u9500\u552e","229823.94"],["\u5546\u4e1a\u4ea7\u54c1\u9500\u552e","5660.39"]],"2":[["\u94f2\u571f\u8fd0\u8f93\u673a\u68b0","113622.50"],["\u914d\u4ef6\u53ca\u5176\u4ed6","82798.21"],["\u538b\u8def\u673a\u68b0","21566.20"],["\u6df7\u51dd\u571f\u673a\u68b0","17497.43"]],"3":[["\u56fd\u5185\u5730\u533a","284572.93"],["\u56fd\u5916\u5730\u533a","51824.18"],["\u5185\u90e8\u62b5\u9500","-100912.79"]]},"LRBL":{"1":[["\u5de5\u4e1a\u4ea7\u54c1\u9500\u552e","98.11"],["\u5546\u4e1a\u4ea7\u54c1\u9500\u552e","1.89"]],"2":[["\u94f2\u571f\u8fd0\u8f93\u673a\u68b0","66.78"],["\u914d\u4ef6\u53ca\u5176\u4ed6","17.29"],["\u538b\u8def\u673a\u68b0","6.62"],["\u6df7\u51dd\u571f\u673a\u68b0","9.30"]],"3":[["\u56fd\u5185\u5730\u533a","83.60"],["\u56fd\u5916\u5730\u533a","16.50"],["\u5185\u90e8\u62b5\u9500","-0.10"]]}}}
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营业收入 X

单位(%) 单位(万元)
注:通常在中报、年报时披露 
业务名称 营业收入(元) 收入比例 营业成本(元) 成本比例 利润比例 毛利率
按行业 工业产品销售 39.38亿 97.88% 32.76亿 97.66% 98.98% 16.82%
商业产品销售 8524.26万 2.12% 7839.72万 2.34% 1.02% 8.03%
按产品 工程机械主机 24.94亿 61.98% 19.96亿 59.50% 74.38% 19.97%
工程机械配件及其他 15.30亿 38.02% 13.58亿 40.50% 25.62% 11.21%
按地区 国内片区 48.33亿 120.12% 42.11亿 125.56% 92.88% 12.86%
国外片区 6.05亿 15.04% 5.58亿 16.62% 7.09% 7.85%
内部抵销数 -14.15亿 -35.16% -14.15亿 -42.18% 0.03% -

董事会经营评述

  一、概述  2018年上半年,我国经济延续了去年以来总体平稳、稳中向好的发展态势,GDP同比增长6.8%,制造业PMI均值为51.3%,制造业保持稳步扩张。从国际经济形势来看,世界经济延续2017年以来的持续扩张,同时受贸易保护主义升级、地缘政治等不利因素影响,国际市场风险因素不断上升,竞争也更加激烈,世界经济仍处于低速增长阶段。  从工程机械行业来看,受益于宏观经济逐步回暖、基础设施投资高速增长以及国家"一带一路"战略推动等多重积极因素的叠加促进,工程机械行业整体呈现周期性向前发展的态势。  2018年上半年,公司紧抓工程机械市场发展机遇,围绕整车整机带动战略,加快部署整机产品规划工作,... 查看全部

  一、概述
  2018年上半年,我国经济延续了去年以来总体平稳、稳中向好的发展态势,GDP同比增长6.8%,制造业PMI均值为51.3%,制造业保持稳步扩张。从国际经济形势来看,世界经济延续2017年以来的持续扩张,同时受贸易保护主义升级、地缘政治等不利因素影响,国际市场风险因素不断上升,竞争也更加激烈,世界经济仍处于低速增长阶段。
  从工程机械行业来看,受益于宏观经济逐步回暖、基础设施投资高速增长以及国家"一带一路"战略推动等多重积极因素的叠加促进,工程机械行业整体呈现周期性向前发展的态势。
  2018年上半年,公司紧抓工程机械市场发展机遇,围绕整车整机带动战略,加快部署整机产品规划工作,加速技术驱动,深化协同作战,实现营业收入46.03亿元,比去年同期增长32.19%,实现归属于母公司所有者的净利润7,493.77万元,比去年同期增长33.68%。期间费用率较去年同期下降3.78个百分点,公司经营质量持续优化,总体运营水平明显提高。2018年上半年主要工作情况如下:
  1、坚持整机整车带动战略,创新销售模式,产品销量强势增长
  报告期内,公司坚持增收创效和市场占有率为导向,优化推土机销售、商务政策组合及创新销售激励模式,强化销售过程管理,未雨绸缪、大胆布局。推土机国内市场占有率保持70%以上,进一步巩固了山推推土机的"龙头"地位。公司采用"专项业务,专业应对"的方案,继续深化大客户项目招投标,以"验证销售"作为突破市场的手段,对大马力、全液压等成长型产品进行强势市场推广。启动"战狼行动",通过项目追踪与客户维护,实现全液压推土机销量同比大幅增长。利用推土机优势品牌力量,创新销售模式,装载机、挖掘机销量实现突破性增长。
  持续加大海外重点市场布局,销售拓展力度取得新提升。成立海外产品营销中心,持续深耕北美市场,推进"以租代售"市场操作方式,提升高端市场品牌认知度;不断升级海外服务政策,提高客户满意度。
  2、坚持高端科技引领,强化客户导向,产品升级进度加快
  紧跟国内外市场需求,加快全液压推土机和道路机械产品研发与升级。借助山东重工集团协同优势,与林德系统共同制定整机匹配技术方案,完成多款全液压高端推土机研发和升级,以及液压单驱压路机、平地机、单驱无人驾驶压路机等多款道路机械的开发,进一步丰富了公司产品链。坚持"项目制模式",对项目推进、实施、评优进行全过程管理,参与修订国标、行标6项。围绕用户体验开展推土机操控舒适性升级研究,完成推土机液控变速转向系统、电控变速转向系统的研究。
  3、科学组织生产,优化供应链管理,制造水平不断提升
  公司充分发挥统采统购的集中调度优势,不断完善供应商评价体系,加大供应商管控力度,积极引入优秀供应商,逐步打破独家垄断供货,不断提升供应链体系活力。加强整体调度,增设产销沟通会补充生产计划会,利用公司资源提高各单位协同作战能力,充分发挥营销系统、制造系统的联动效应,提高生产组织准确性。完善协调机制,保证高效组织生产。坚持工艺创新,迅速提升产能。加强信息化、智能化建设,提升智能制造水平。
  4、坚持精益管理,强化风险防控,运营质量趋于稳定
  完善绩效考核体系,提高考核管理科学水平,建立公司领导考核机制,优化各单位考核结构,深化内部协同导向。多维度健全风险管控体系,规避重大风险,强化两金风险管控导向,将两金考核作为重点,持续执行销售与债权"双体系"管控模式,建立双熔断机制。加强体系建设,持续提升质量管控水平,召开质量层级会议,快速应对内外部反馈的质量信息。

  二、公司面临的风险和应对措施
  1、宏观政策调整的风险
  公司所属的工程机械行业与宏观经济密切相关,货币政策收紧、PPP项目清理、暂停施工、环保政策加压等,将会直接导致工程机械行业需求量下降。
  应对措施:积极关注政策导向,针对有可能出现的政策类风险,提前预防和布局,进行适应性调整,将可能引起的损失降到最低。继续狠抓费用控制、亏损治理和管理提升,着力提高产品销量,加大海外重点市场布局,提升技术创新能力,努力提高核心竞争力,增强公司抵御宏观政策风险能力。
  2、市场竞争加剧风险
  当前工程机械行业面临产能过剩,产品同质化,经济的全球化和社会的信息化,使得竞争对手强势布局,部分企业强势低价或低商务条件抢占市场份额,市场竞争日益激烈。而随着客户需求日趋多样化,市场竞争的残酷局面也给工程机械行业带来新技术、新工艺的挑战。如果公司不能在优势产品上持续保持核心竞争力,公司就有可能面临市场份额下降的风险。
  应对措施:持续贯彻实施集团整车整机带动战略,以推土机带动道路机械、装载机、挖掘机、混凝土机械等产品发展,强化渠道建设,深化战狼行动,继续实行个性化销售政策,强化客户管理;积极推进渠道开拓,加强渠道开发和网点建设,保障销售任务完成;继续推进国际化战略落地,因地制宜大力开拓国际化市场,加强渠道支持和市场保障能力。坚持"客户满意是我们的宗旨",强化战略布局,加快方案落地,发展道路机械产业。使得山推产品在行业的竞争中始终处于优势地位。
  3、原材料价格上涨的风险
  以钢铁为主的原材料价格上涨,对公司成本控制带来较大的压力。
  应对措施:紧盯钢材等原辅料价格变动,研判价格走势,做出正确有利的采购决策;通过整合采购资源,依靠规模优势降低采购成本,利用商务谈判、招标比价、产品转移等手段促进供应商之间的竞争,降低采购成本,积极推进工艺降本,通过国产化替代,结构优化、降低加工费率等方法降低制造成本;进行供应商管理提升,提高供应链综合竞争能力。
  4、汇率风险
  随着公司国际业务的不断发展,国际化进程的进一步深入,海外销售体系日益完善,受国际收支及外汇储备、政治局势及人民币汇率走势不确定性的影响,公司以非人民币结算的销售收入和以非人民币计价的资产存在一定的汇兑风险。
  应对措施:紧盯全球金融市场和国家相关汇率政策,进行分析研判;加快回收货款,缩短货款回收期、扩大人民币结算,采用稳妥的国际贸易结算方式以及采用信用保险等避险工具保障出口收汇安全,另外通过加强贸易融资、合同约定以及外汇存款管理等措施,降低汇率变动带来的贸易风险。
  5、贸易壁垒风险主要是指由于进口国对外国商品劳务进口所实行的各种限制措施而产生损失的可
  能性。中美贸易摩擦是当前最具影响力、最不确定性的因素,将对中国的经济将产生很大影响;国内制造商进口美国液压件、智能控制等零部件的价格可能增加,影响制造商的生产成本。
  应对措施:了解海外法律法规,积极收集相关信息,形成预警机制;提高产品附加值,优化出口结构;针对发达国家市场排放要求提高产品技术适应性。

  三、核心竞争力分析
  公司经过多年经营积累,其品牌影响力、产品质量、技术研发实力、主营产品在行业内均具备了较强的竞争力,并具有广泛的营销网络和优良的售后服务体系,核心部件如履带底盘系统、传动部件系列等也得到国内外知名主机厂家的一致认可。公司拥有现代化的厂房设施以及与之配套的先进生产设备,并搭建了一流的质量管理体系和技术服务平台,拥有强大的自主研发和创新能力,生产效率高,质量管控优良,能够及时为客户提供安全的、优质的产品,加之稳定的核心管理团队具有丰富的管理经验,使公司在行业内具备了较强的综合竞争实力和优势。
  1、品牌优势
  公司品牌和品牌价值一直保持国内同行业领先水平。经过三十多年的发展,公司已成为全球建设机械制造商50强、中国企业500强、中国机械工业效益百强企业、国家"一级"安全质量标准化企业,公司品牌为"机电商会推荐出口品牌"。作为民族工业领军企业之一,"山推牌"推土机领跑中国推土机行业优势明显,在全球市场具有较高的品牌知名度和品牌影响力。
  报告期内,公司以"精心保障迈向征程"为主题,继续提升品牌价值,通过合作网站、官方网站、微信平台、电商平台等新媒体及专业媒体渠道丰富品牌传播手段及途径,使山推品牌及产品竞争力持续增强。公司DH13K全液压推土机获年度TOP50市场表现金奖,公司上榜中国机械工业百强位居49位。公司国内推土机产业发展稳居第一位,国内市场占有率保持70%以上,进一步巩固了公司在行业的品牌优势。
  2、产品质量优势经过多年的发展,公司质量管理体系日臻完善,并于2010年开始策划并独创了基于
  ISO9001和公司30余年形成的良好质量文件而形成的SQS(山推质量管理系统)。为保持公司产品高质量水平,报告期内,公司持续完善质量管理体系,召开"客户满意年"质量大会,通过客户满意提升活动,将"客户满意是我们的宗旨"核心价值观融入实践,提升质量管理水平,引入项目制管理模式的技术质量攻关项目,开展全员QC质量改善、合理化建议、不合格品隐患提案活动,调动全员质量改善意识和改善热情,创新研究解决技术难题、拓展产品质量的途径,利用质量经济性分析引导质量改善方向,树立质量改善典型案例,搭建质量改善共享平台等一系列质量改善提升活动。公司获得"中国出口质量安全示范企业"及"土方机械用户满意服务单位"荣誉称号。
  3、技术优势
  公司作为高新技术企业,以"塑造一流人才,开发一流产品"为奋斗目标,通过整合优化内部资源,目前已经形成了集设计、实验、验证、试制于一体的完整的研发体系。
  通过多年的努力,公司在铲土运输机械、道路机械、混凝土机械为主的主机产品和以履带底盘总成、双变产品为代表的工程机械关键核心零部件方面已形成和拥有多项核心技术。经过近几年的产品开发和技术研究,在智能控制、远程监控与诊断、节能减排、减振降噪、先进热管理系统、舒适性、新技术新材料应用等前沿技术方面达到世界先进水平,掌握一批具有国际竞争力的核心技术,开发出了大马力推土机、K系列全液压推土机和-5系列推土机产品、遥控型推土机、高效传动部件及润滑履带等一系列具有市场竞争力的产品。并在"模块化技术"、"推土机差速转向技术"、"推土机液力变矩器闭锁离合器控制技术"及"遥控推土机技术"、"先进热管理系统"等重大技术上研制成功,填补了国内空白。同时,依托自身研发团队,创新思路,自主开发核心软件、硬件系统,突破关键技术被国际企业控制的壁垒,填补了国内市场空白。目前公司已拥有各类有效专利889项,拥有著作权19项。
  报告期内,公司以"创新项目申报、创造经济效益"为主旨,开展实施了"项目申报机制"管理创新。通过提高山东省技术创新项目的数量与质量、重点推进大赛参与项目等方式取得显著成果。2018年上半年,新增专利申请71项,新增专利授权53项,其中:发明专利3项、外观设计6项、实用新型44项,申请山东省科技进步奖1项,中国机械工业科学技术奖2项。在"中国工程机械TOP50产品评选"中,山推DH13K全液压推土机获年度TOP50市场表现金奖,进一步巩固了公司在行业内的竞争优势。
  4、广泛的销售网络和优良的售后服务优势
  公司目前已在全国各省、市、自治区设立了20多个办事处,40余家山推专营店及产品代理商,在全国设立100余个营销网点,并在国外设立了多家子公司及海外分支机构,发展了70家海外代理商或经销商。报告期内,公司开展了"精心保障迈向征程"专题走访活动,走进施工现场、倾听客户声音;检修设备,为客户保驾护航;将心比心、关爱随行,不断提升客户忠诚度,发挥"山推E家"电商平台"互联网+"优势,与线下销售渠道互为补充;建立以市场为导向、以需求为驱动的商业模式,不断提高市场开拓能力。国际方面,优化以SDA为核心的海外代理商考核体系,全力拓展海外渠道,提升渠道质量;同时,在一般贸易的基础上,拓宽营销方式,创新营销模式,海外项目逐步落地,为海外本土化发展奠定了基础。
  同时,公司持续开展"服务等级"认证制度,组建山推"服务专家"队伍,形成山推全系产品全方位、全天候专业服务系统。根据市场的新需求、新变化,打造以项目制、大客户为导向的"一对一"个性化定制服务,满足用户多元化、个性化服务需求,为用户提供专属、超值服务。公司全面推出"山推管家"手机系统,帮助用户实时监控设备、管理设备,发现问题及时处理解决,实现了工程机械产品的远程手机系统管理,取得用户的一致好评,提高了山推产品的市场竞争力。海外市场方面,为进一步提升山推海外服务能力,主导集团各工程机械厂家共同升级海外服务政策,根据不同业务情况,制定灵活的服务方案,同时,继续实施海外重点市场大客户关爱行活动,提升公司海外服务品牌影响力。
  5、核心零部件优势
  公司是国内较早从事工程机械配套件产品研发制造的企业,自公司成立以来一直致力于工程机械配套件的研发与制造,经过多年的技术沉淀和经典传承,已成为国内最大的履带底盘件制造企业及国内领先的传动系统制造商。
  报告期内,依靠高水平的产品研发团队,依托30余年的技术积累,公司在不断吸收国外先进的底盘件技术和传动技术的基础上,坚持开拓创新,注重技术进步,凭借先进的数字化开发设计平台以及行业领先的制造体系,打破了一个又一个国外垄断,刷新了一个又一个国内记录。履带底盘方面,继续推进矿用底盘件新产品开发及量产化实施,并重点提升矿用履带底盘件产品制造技术水平和质量稳定性,特别是润滑履带质量提升;传动方面,紧抓特种设备传动系国产化的契机,拓宽传动产品的配套领域,针对越野叉车、潜孔钻机等10种产品开发相配套的传动部件。产品均已实现对国内外主要工程机械厂商配套,并在工程机械配件领域具备了一定的影响力,获得了众多国内外知名主机制造商的认可。形成集工程机械履带底盘系统、传动部件、结构件等工程机械核心部件为一体的"黄金产业链"。
  6、强大的集团支持优势
  山东重工集团为进一步巩固发挥整车整机为龙头的作用,一直把做强做大工程机械板块作为集团的重要发展战略之一。公司在集团的强大支持下,不断强化资源与业务协同、利用集团产业链竞争优势实现发动机、液压件与主机,研发、采购、渠道等价值链上的资源共享,充分依托集团内部人才优势、资金优势和资源优势,进一步提升资源配置。报告期内,进一步深化协同配套项目,促进了集团内部战略协同有序深化,在集团内工程机械板块业务上取得了快速发展,为公司今后高质量发展奠定了坚实基础。
  凭借上述品牌影响力、产品质量、技术实力等诸多优势,2018年上半年,公司推土机、压路机、装载机、混凝土机械、搅拌站等多种设备参与了中国港湾东部海岸铁路项目、中信集团哈萨克斯坦公路项目、巴基斯坦农业部项目、乌兹别克斯坦水利部项目、俄罗斯代理批量采购项目等国内外重大工程项目建设。报告期内,公司继续保持和强化上述优势,未发生重大变化。 收起▲