和顺电气300141股权登记日

			☆发展规划☆ ◇300141 和顺电气 更新日期:2016-11-11◇ 港澳资讯 灵通V7.0
★本栏包括【1.发展规划】★

【1.发展规划】
    一、发行人发展战略、发展规划及发展目标 
    (一)公司发展战略 
    本公司秉承"以人为本,精益求精"的经营宗旨,制定了切实可行的发展战略与规划。本公司的发展战略是:以电力电子技术为基础,以电能质量产品为主导,抓住节能减排和智能电网发展的历史性机遇,加大研发投入,特别是在高精尖产品研发方面的硬件投入和中高端人才的引进,使电力电子技术不仅在电能质量领域得到充分的发挥,而且延伸扩展至储能节电和新能源领域,全面提高本公司在面向公用电网和分布式电源市场的核心竞争力,走规模发展、自主创新的道路,逐步形成系列化、集约化、现代化的经营格局。 
    (二)未来三年发展规划和发展目标 
    本公司力争通过三年左右时间,发展成为在公用电网中的电能质量、综合智能节电、节电储能和新能源领域,集产品研发、制造、销售为一体的行业领先企业,成为用电管家和节电专家。 
    本公司的整体经营目标是:致力于建立符合本公司未来发展战略和产业要求的经营体系,进一步规范和完善公司治理结构,加大技术创新力度,提高管理效率,并积极开展资本运作和规模扩张,快速提升综合竞争能力和创新发展水平,并在此基础上,实现公司营业收入和净利润的稳步、持续、快速增长,为股东创造最大价值。 
    未来三年,本公司将立足具有领先优势的电能质量改善产品,逐步提高产品电压等级,向标准化、模块化的方向发展,同时将电力电子技术延伸至节电、储能和逆变器领域,加大市场推广力度,巩固和提升现有产品的市场地位;加快募集资金投资项目的建设,加快产能扩张步伐,确保市场销售需求;不断增加研发投入,加快技术的研发速度,提升产品的技术水平;加强营销服务中的技术支持力度,最大限度的满足客户的差异化和个性化需求;以创造经济效益和社会效益为中心,不断提升公司形象和品牌价值。 
    (三)为增强成长性拟采取的措施 
    1、生产能力扩张计划 
    目前,本公司的生产能力已经不能满足快速增长的市场需求,扩大生产规模、提高服务能力,是保持经营业绩快速增长的有效途径之一。本次募集资金投资项目达产后,将大幅提高公司的生产能力,未来公司的电能质量改善产品和新型节电产品在公司产品结构中的比重将进一步上升。 
    2、研发与业务创新计划 
    (1)研发与产品升级开发计划 
    围绕电力电子技术的发展和应用,以国家政策和市场需求为导向,对电能质量相关产品进行深度研发,对节电储能和新能源电力设备进行延伸开发,具体研发内容包括:第一,无功补偿和谐波治理向系列化和大容量方面发展;第二,不断提高产品的技术档次,努力开发运算速度更快、补偿效果更好的谐波治理和无功补偿产品,力争超过国外同行业的技术水平;第三,在专业化领域深入发展,开发针对中频炉和电弧炉的专用消谐装置和住宅小区消谐电容装置;第四,开发适应各种环境要求的 APF/TSC      inside 产品;第五,TSC 升级开发为高压动态无功补偿装置 SVC 和 SVG;第六,动态消谐补偿电力设备实现在线监测功能;第七,开展电网电压暂降的研究和相关技术的预研;第八,开发综合电能质量治理装置;第九,实现节电装置的系列化和由销售设备到承接节电工程的转变,开展大型并网逆变器和储能装置的延伸研发。 
    (2)服务和销售方式创新计划 
    本公司将进一步完善销售部职能,做好市场调研工作,收集市场信息,指导生产与新产品开发决策。公司在营销活动中注重维系和稳定现有客户,同时不断开发新客户。在现有客户资源中,公司通过提升产品质量和加强售后服务,稳定该领域的市场占有率;通过不断开发新客户,进一步提高公司产品的市场占有率。 
    本公司将充分利用自身的技术优势、产品优势、质量品牌优势,在巩固现有产品销售的基础上,选择 APF/TSC   inside  产品与拥有市场资源的同行业企业进行销售合作,把公司的核心技术产品有条件的给同行业企业共同拓展市场。 
    3、销售和技术服务网络建设计划 
    根据未来几年的营销规划,本公司将有计划地加快营销网络的建设和加大营销费用的投入,提高产品的覆盖面,缩短新产品进入市场的时间,实现产品市场占有率的快速提高。具体措施主要包括以下方面: 
    (1)充分利用现有销售网络和团队,加大公司新产品的推广力度,发挥销售网络的协同优势,加大营销网点的建设密度,巩固和提高产品在国内市场的覆盖范围,加大对各销售和服务中心的支持力度,3 年内使技术服务中心扩大至2 个中心站和 3 个普通站。 
    (2)完善销售网点的管理模式,提高重点城市、重点地区现有网点的营销效率,加大市场的深度开发;加大对各个地区供电局、企业和住宅区的推广力度,增加目标客户的数量,加大市场的开发力度。 
    (3)继续壮大销售队伍,聘用专业销售人才,聘请专业营销培训机构,在区域市场规划、微观市场分析、销售技巧等方面,开展有效的培训,进一步提高销售人员的专业化服务水平,提高营销队伍的整体素质,打造一支忠诚度高、组织纪律性强、推广经验丰富的销售队伍。 
    (四)增进自主创新能力拟采取的措施 
    1、加大研发投入,保持技术领先地位 
    本公司将加大对研发中心的研发投入,继续保持每年研发投入占营业收入的5%左右,在若干产品领域,把企业的研发中心培育成具有自己的专业技术特长的技术创新基地;公司将全力支持使研发中心成为行业的技术和检测平台,确保重大项目切实取得成效,推动和带动本公司的科技和产业发展,注重重大项目的带动和引领作用,带动相关产品的协同发展。 
    2、吸引优秀人力,加强自主创新 
    增进自主创新能力归根结底是人才的竞争。本公司将进一步完善人才吸引、激励和发展的机制及管理体系,优化人才资源配置,促进人才合理分布,确保最大限度地发挥人才优势。未来两年内,本公司着力引进高素质技术人员,提高员工的整体科研水平,工程技术中心技术人员数量计划在现有的基础上再增加一倍。 
    本公司将遵循人才培训、人才储备过程的客观规律,以培养技术骨干为重点,有计划地吸纳各类专业人才进入公司,形成高、中、初级人才的塔式人才结构,建立人才梯队,为公司的长远发展储备力量。同时,公司将加强员工在职培训,有计划分期分批地对员工进行素质培训和专业技能培训,对现有科技人员,采取送出去、请进来等多种方式进行专业培训,更新知识,有针对性地选派人员到高等院校、科研机构和国外合作企业进行短、中、长期轮流培训。 
    本公司本着"以人为本"的原则,进一步完善科学的考评体系和激励机制,建立公平、公正、透明的员工奖惩、任用机制,为优秀员工提供良好的发展空间,增强公司的整体凝聚力,为核心技术人员提供有竞争力的薪酬,稳定公司核心团队,并在符合国家有关法律法规的前提下,逐步建立起核心技术人员及骨干业务人员的股权激励机制。 
    (五)提升核心竞争优势拟采取的措施 
    1、技术优先的发展战略 
    公司将持续跟踪行业技术发展动态,积极研究市场最新技术、新产品的发展需求,加强前沿技术和自主创新技术的研究;加强同国内外科研单位的技术合作和交流,加快先进技术的应用、新产品产业化的进程;积极参与行业相关标准的制定和重点客户的早期项目设计,以客户需求为导向,把科技研发能力紧密地与市场相结合,大力开发满足客户需求的产品。 
    2、品牌发展战略 
    公司所拥有的"和顺"品牌,已经成为在江苏省区域市场具有较高影响力的电力电子设备品牌。未来,结合公司的跨区域扩张战略,公司将从技术和服务两个层面继续强化公司的品牌定位,通过技术创新为客户提供具有较高应用价值的产品,通过贴心服务提升客户对产品的认知程度和应用水平,将"和顺"品牌逐步打造成一个在全国范围内具有较高知名度和信誉度的电力电子设备品牌。
    二、募集资金运用对发行人未来发展、成长性和自主创新能力的影响 
    本次发行上市,一方面能够为本公司实现业务发展目标提供充足的资金,搭建资本市场股权融资平台,为公司的持续、快速发展提供可靠的资金保障;另一方面,将进一步提高公司的品牌号召力和知名度,有利于公司新客户的开发和新市场的开拓。此外,通过公众股东的积极参与、证券监管机关的外部监管、新闻媒体的舆论监督等多重约束机制作用,公司治理结构将进一步得到完善,有利于公司的长远发展。 
    本次募集资金兴建生产研发大楼,将引进先进的实验设备和检测设备,实现产品生产无尘化,确保制造出具有国际领先技术水平的一流产品,提高技术从实验室到产业化的转变速度,加快产品技术升级步伐,提升市场应变能力和竞争能力,对公司成长性和自主创新能力的提高具有巨大的促进作用。
    三、发行人规划和目标及所依据的假设条件 
    1、本次股票发行计划能够如期完成,募集资金能够顺利到位并投入使用。 
    2、本公司所在行业及领域的市场处于正常发展状态下,不会出现重大不利变化。 
    3、本公司所处的宏观经济、政治、法律和社会环境处于正常发展的状态,没有对本公司发展产生重大影响的不可抗力的现象发生。 
    4、国家对高新技术企业的扶持政策不会发生重大变化。
    四、计划实施面临的主要困难 
    1、在较大规模资金运用及公司业务快速发展的背景下,本公司在战略规划、组织设计、资源配置、运营管理特别是资金管理和内部控制方面将面临更大的挑战。 
    2、本公司未来的发展需要大批专业的高级技术人才和经营管理人才,在人才的储备方面本公司尚存在着一定的差距。 
    3、股票发行募集资金到位前,为扩大产品生产和研发中心建设所需的长期资金相对短缺是公司目前发展的较大约束。
    五、确保实现上述计划拟采用的方式、方法或途径 
    详见本节之"一、发行人发展战略、发展规划及发展目标"中的相关内容。本公司在发行上市后将通过定期报告、临时报告等信息披露方式,持续公告上述计划的实施和目标的实现情况。
    六、上述业务发展计划与现有业务的关系 
    本公司现有业务是上述业务发展计划实施的基础,业务发展计划将充分利用本公司现有的竞争优势,挖掘公司现有业务的深度,并通过募集资金的有效使用增强企业未来发展后劲。本公司多年来的行业经验,为本公司积累了良好的声誉和优质的客户资源,从而为本公司扩大生产规模、获得新的市场客户奠定了基础。本公司将继续坚持"继承中发展、递进式发展"的发展思路,稳步谋求现有业务的持续扩张及相关业务领域的适当拓展。




			
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