泰格医药300347股权登记日

			☆发展规划☆ ◇300347 泰格医药 更新日期:2016-11-11◇ 港澳资讯 灵通V7.0
★本栏包括【1.发展规划】★

【1.发展规划】
    一、发行当年及未来三年发展规划
    (一) 发展战略
    依据国内外医药研发外包的发展现状及未来发展趋势,根据多年的经营经验,制定了总体发展战略:公司将以本次发行A股和创业板上市为契机,通过募集资金投资项目的顺利实施,加强公司在主营业务临床试验技术服务、数据管理和统计分析等方面的专业服务能力,巩固国内领先地位并在三年内成为亚太地区领先的临床试验合同研究组织(CRO),打造"Tigermed"全球品牌。从而推动国内CRO行业的健康发展和国内药品研发的升级转型,实现公司持续、健康、快速的发展,不断提升公司价值,实现投资者利益最大化。
    (二) 经营目标
    围绕上述发展战略,公司将在现有服务网络和服务能力的基础上,通过实施募集资金投资项目,确定发行当年及未来三年的经营目标如下:
    1、通过临床试验服务平台的建设,进一步扩大优化公司临床试验服务网络体系,加强人才队伍建设,开拓国内外目标市场,扩大公司的国内外市场份额,巩固公司在临床CRO行业的领先地位;
    2、通过数据管理中心的建设,提高临床试验数据管理能力,拓展国际多中心临床及国内多中心临床的数据管理业务,成为亚太地区领先的离岸型数据管理服务的基地。
    3、以募投项目的技术中心为平台,开发符合ICH-GCP的、规范的、有应用价值的通用临床项目管理和临床数据管理软件。建立适合国际多中心临床项目的信息化管理服务平台,实现国内临床项目电子化管理,填补该领域的国内空白,进一步提升公司服务能力和效率,巩固行业领先的地位。
    4、通过专业的SMO管理中心的建立,一方面更好地控制公司主营业务-临床试验的质量和进度,另一方面也拓展了业务领域,借助母公司已有的网络优势,快速建立SMO服务网络,为医疗机构、申办者和CRO公司提供专业的临床试验人才,帮助临床试验机构从研究者的角度控制临床试验的质量,并在三年内成为国内最领先的SMO公司。
    (三) 经营计划
    公司本着专业和奉献的精神,带来专业信誉和尊重。坚持"以技术领先、人才优势、质量保证、优质服务"的发展方针,以研发为先导,以市场需求为导向,结合自身技术优势和未来行业发展趋势,通过自主开发以及对外合作开发等形式,提升公司在临床试验CRO领域内的领先优势,保持技术上的国内领先地位,全面赶超国际先进水平,努力成为全球最佳CRO之一。
    1、技术开发与创新计划
    研发和技术创新是公司赖以生存和发展的基础,是公司核心竞争力的集中体现。公司将在现有自主核心技术的基础上,继续采用当今先进的信息化技术,加快研究开发关键性、前瞻性技术,提升和完善具有核心技术的行业应用解决方案,促进公司业务增长和市场扩大。具体目标及方案为:
    公司将以"临床项目管理系统"和"临床试验数据管理系统"的开发为主线,通过募集资金进一步加大研发投入,充实研究力量,健全研究开发体系,通过自主开发以及对外合作开发等形式增强公司的技术创新能力,力争公司技术中心早日成为国家级技术中心,公司开发的临床试验软件系统通过国家相关论证并获得客户认可。
    2、服务网络建设计划
    临床试验的特点是多中心临床,并且要求每个研究中心严格按照方案的要求进行。因此,如何保证临床试验参加医院的质量和进度,是临床试验成败的关键。为了保证质量和进度,CRO公司一般会在有研究中心的地方派驻临床监查员,培训、监督、检查、指导研究者完成试验,并负责组织、沟通、协调等工作。SMO公司也会派临床研究协调员(CRC)协助医生完成临床试验工作。因此,CRO公司的服务网络覆盖能力,与各研究机构的合作程度以及对试验领域的专业性,是判断一个CRO公司竞争能力的标准。公司计划在现有的22个主要城市的基础上,增加20个左右二级城市服务网络,基本覆盖临床试验机构网络。另外,通过SMO项目的实施,向全国已批准的试验机构中的50家机构派驻CRC,帮助研究者建立临床试验SOP,协助研究者保质保量地完成临床试验任务。
    3、市场拓展计划
    公司的目标客户主要是全球具有创新药物研发的公司,市场拓展计划主要有以下几点:
    市场管理:继续完善销售和服务一体的营销体系,通过售前、售中和售后服务以及质量跟踪,使得研究和服务能够有效支撑销售的同时,销售团队也能在市场开发及与客户的沟通过程中关注市场动向及消费者需求,为业务部门提供客户反馈信息,以增强客户对公司的满意度和忠诚度,及时完善市场调研及信息反馈系统,灵活经营,快速应变,增强市场竞争力。
    大客户管理:完善客户关系管理,建立客户档案,随时掌握客户的研发计划和进度,及时跟进并提供必要的服务。目前公司前5大客户贡献的收入和利润达到了20%以上,因此,将进一步深化大客户管理制度,每位商务发展经理将80%的精力放在2-3个大客户上,通过持续地为客户量身订做的产品和服务,满足并超越顾客的特定需要,从而培养出忠诚的大客户,争取创造80%以上的利润。
    内部营销组织机构:公司将建立适应市场竞争要求的营销组织体系,提高营销队伍素质,特别是加强对商务发展部商务经理和商务支持部商务助理的培训,提升其营销与服务技能。
    激励机制:延续并完善商务发展部激励机制,激发商务发展部人员的潜力,更好地开拓国内外市场。
    4、服务延伸计划
    公司将继续专注于临床试验服务领域,将临床试验服务作为核心业务,深化临床试验服务,拓展新的服务种类,巩固在临床试验、数据管理与统计、医院管理等服务领域的优势,把每个项目都做深做强,力争每个领域都达到行业领先地位。同时开拓中心实验室、临床试验药品管理和专业人才培训等新服务;同时,重视对各适应症临床项目的特性的研究与总结,加大信息化技术的开发投入,增强系统化管理的运用,为客户提供更为丰富的服务内容;
    5、全球化计划
    由于临床试验全球多中心的特点,国外的大CRO公司基本已经形成跨国经营,如昆泰(Quintiles)在全球57个国家和地区设有办事机构,有员工23000多人。CRO企业"经验和全球规模结合提高效率"的特点,决定了公司必须向国际化规模发展。公司计划在三年内布局亚太地区,目前已在香港、台湾、新加坡等地开展临床试验业务,并希望在适当的时候进军韩国、朝鲜、日本、俄罗斯、菲律宾、印尼、越南、文莱、马来西亚等国家,逐渐形成多品牌跨国域的CRO集团。
    6、收购兼并计划
    随着中国CRO市场的日渐成熟,国外的CRO公司为增强其本土化优势,快速占领中国的市场,正在大肆并购国内的具有一定特色的CRO公司,如2009年底PPD收购北京依格斯,Charles River试图收购药明康德等事件。而随着海外公司并购热潮的到来,本土公司也逐渐意识到行业整合的趋势,开始通过并购方式增强自我实力,拓展自身的市场。因此,为了与同行业进行竞争,公司开始制定并实施收购和兼并战略。2009年,公司成功并购临床统计CRO"美斯达"是公司收购战略的第一个案例。通过收购兼并等手段,整合各细分行业内的优势品牌。最终实现股份公司统一控制下,众多品牌独立运营的经营体系。
    7、组织完善计划
    公司将进一步完善股东大会、董事会、监事会和管理层的组织架构,建立以"三会"议事规则为核心的决策制度。公司已经建立了独立董事制度,并分别聘请了行业、管理、财务专家作为公司独立董事,独立董事在本公司规范治理、科学决策中发挥了重要作用,实施了有效监督。公司还将在今后的发展中加强管理机制创新,建立现代企业管理模式,优化企业管理流程,加强企业文化建设,逐步建立高效、简便易行的绩效考核机制、激励机制与约束机制。进一步激发员工的积极性和创造性,以持续的创新能力来不断地为客户创造价值,赢得客户的信任和尊重,增强公司竞争力。
    8、人才计划
    CRO行业属于知识密集型行业,公司的核心资源在于专业化、高素质的团队。因此,公司将继续实施"以人为本"的发展战略,建立人才培养及储备体系。除积极引进不同专业的高素质人才外,本公司致力于通过强化培训来提高员工整体素质,建立一支高素质的人才队伍并不断完善与之相适应的绩效评价体系和人才激励机制。具体包括:
    人才引进:为适应发展的战略,公司将实施全方位、高层次人才引进战略。在未来几年内,积极引进临床医学、药学、卫生统计、信息化等方面的专业技术人才,并重点引进专家型、国际型高级人才和跨学科复合型人才,通过人才引进带动整个技术团队、管理团队和员工队伍素质和水平的提高。
    人员素质提升:公司将加强员工入职培训、定期培训等常规培训,建设培训中心,整体提升公司员工和各级管理人员的综合业务能力和领导能力,并计划采取员工分步循环培训方式,使培训中心成为公司人才成长的摇篮。公司将建设人员培训信息共享平台,提高员工的业务经验和知识,使员工能利用信息平台查询业务资料和案例,进行自我学习和提高,促进内部员工良性竞争和主动进步,以适应公司不断发展的要求;
    公司将积极探索和不断完善对各类人才具有持久吸引力的绩效评价体系和相应的激励机制,建立公正、公平、公开的考核体系,激发员工的学习能力、创新能力和奉献精神,实现人力资源的可持续发展;
    公司还将通过人力资源管理体系的建设和实施,加强涵盖企业的价值观、经营理念、文化传统和企业精神的企业文化培训。培育团结进取、和谐宽容、积极向上的企业文化,使公司的凝聚力、激励力、约束力、导向力、辐射力大大增强,有力地促进公司的进一步发展。
    公司拟与杭州市服务外包学院等高校合作,建立联合培训基地,培养专业化的服务外包人员,为公司实施业务发展计划提供高素质的技术人才储备。
    9、筹资计划
    本公司将根据业务发展及优化资本结构的需要,选择适当的股权融资和债权融资组合,积极开辟新的融资品种,满足公司可持续发展所需要的资金,实现企业价值最大化。本公司一方面将以规范的运作、科学的管理、持续的增长、丰厚的回报给投资者以信心,保持公司在资本市场持续融资的能力;另一方面,将视具体情况,综合利用银行贷款、公司债券等债权融资方式融资,以保持公司合理的资本结构。




			
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